热钱收割后，客制化键盘还有什么想象空间？

「客制化虽火，但仍有一段路要走」

　　客制化的出现，一定程度上缓解了键盘行业的焦虑，但也只是短期的，“客制化的出现确实给市场上有体验升级需求的用户带来新鲜感，也刺激了这个行业的玩家，看上去是更卷了，其实是更乱。”在和一位“操盘手”交流的时候他提到，玩过很多款“客制化”键盘，每个厂商都有自己的理解，但并不觉得产品的可玩性很高。

　　客制化这个词进入中国市场后，代表着高端、发烧级别，懂得营销的品牌一下子找到了打开市场大门的“钥匙”。从2020年开始，越来越多品牌打着“客制化”的口号，开始做“Gasket”结构的产品，不知曾几何时，Gasket和“软弹”画上了等号，有品牌把“Gasket”理解成在键盘底部加弹簧加弹片，让键盘实现肉眼可见的“软弹”，让键盘按键每一次敲击实现肉眼可见的下陷，这种追求极致软弹效果，其原理有点像为了解决汽车发动机的抖动把汽车开到蹦床上减震一样，可能从某种意义上也缓解了发动机的抖动，但解决不了实际运行的问题。

（厂家铺天盖地宣传“客制化”-）

　　“客制化迟早被玩烂。”这是在和厨子老陈交流的时候他提到最多的一句话。他自己在做客制化键盘，所以他有自己的理解，但是看到市面上大张旗鼓地描述客制化键盘就是“某某结构”、“加弹簧，加弹片”，他特别激动。其实了解老陈的人都能理解，他一个从芯片行业跳到键盘整机制造业，肯定是带着自己做好产品的心态和决心进圈的，尤其是做客制化键盘产品，更像是他自己一手带大的“小孩”，看到市场“乱”成这样难免控制不住情绪。因为他知道，一个行业一通乱象之后，一定会一地鸡毛，割韭菜的走了，有些想认真做产品的被割韭菜的赶走了，“就算侥幸存活下来，我们剩下的也要很努力去给用户证明我的产品不是割韭菜的。”老陈的担心并非没有道理，有时候用户是“被逼”变得精明起来的。

　　“客制化”本来可能是用户个人提升产品体验的一种创新思维、一种拼装乐高积木般动手改造的乐趣、一种非主流的个性尝试，所以普遍定价在500-1800元。这也造成了客制化变成“高端”、“贵”的代名词，所以不少品牌开始打着“客制化”的口号做平价产品还主打性价比，赚足眼球和销量。

（京东搜索客制化键盘价位：300-1800元不等）

　　“变个颜色就敢卖天价的轴体，换套键帽配色就能上直播预售的公模键盘。”准备入手第二把客制化键盘的小张哭笑不得，对自己的第一次入坑不是很满意，经过朋友推荐后他打算了解一下skyloong这个品牌，“其实我也不敢太快入手，还是想先体验了解一下”。

　　尽管市场对客制化理解各有秋千，但并不影响那些敢于创新同时保持细致严谨的厂商实现弯道超车。至于谁对客制化的理解更加到位，谁能跑赢这个赛道，或许短期内都不会有答案，但“万丈高楼平地起，勿在浮沙筑高台”，这个行业需要有人去坚守初衷，笃定创新，涅槃新生。

「芯片行业大佬冒着被绞杀的风险入局」

　　在键盘江湖，厨子老陈可以说是通达全行，在入局键盘行业之前，他所在的SEMITEK（深码国际）是众多国内键鼠品牌的芯片和方案供应商，当他要做键盘的时候，大家都称他为“极客定制的厨子老陈”，专门为发烧友烹调“好菜”，厨子是对他定位的最好解释。

（产品研讨会：左一厨子老陈）

　　虽然来自芯片行业，但老陈人设非常低调，讨论产品络绎不绝，谈到营销无从下口，很标准的“工科男”人设。这跟李楠形成鲜明对比，同样是理工男，但李楠能说会道的人设显然更合适在这个浮躁的国内市场。李楠创立的“怒喵”继承了他的风格，天价价位把客制化推向舆论高潮，相比之下，老陈那接近“憨厚”的性子似乎也落在了他创立的品牌skyloong上，把客制化刻在骨子里，悄无声息地靠着产品带口碑“人传人”。

（skyloong客制化键盘品牌）

　　“其实我们2015年就开始做自己的键盘整机品牌，这个市场竞争同样很激烈，但是市场需求的变化也让我看到了一些机会，同时血液里渴望创新的基因得到发挥和认同。”少有人知，老陈创立的深码国际在无线键鼠芯片行业排在前三，我们熟知的2.4G无线键鼠芯片的市场份额里，深码国际曾经主持开发的无线键鼠芯片方案到今天国内市场出货仍然排名第一，有超过50%的国内键鼠厂商在使用。

　　尽管如此，老陈还是选择离开芯片方案行业，进入键盘整机制造业。“过去大家可能会把键盘当成工作和学习的工具，性价比最重要，创新也鲜有人买单，做芯片方案没有什么存在感。但随着机械键盘的普及，用户的看法开始改变，他们希望键盘除了更好用外，还能取悦自己，更像是工艺品，像玩具，愿意为创新买单。”这是老陈看到的机会点，用小步快跑式的创新去突围创新乏力的旧外设市场，骨子里对创新的追求终会得到用户认可。

（键盘发展史材料整理于：B站up主@键盘侠说）

　　客制化是他突围的机会点，但如今也陷入了“被绞杀”的可能里，等着skyloong的肯定不会是香饽饽。前面是战场厮杀后留下的残垣瓦砾，一地鸡毛；后面是坐收渔利的国际大厂，等着国内小品牌把客制化创新技术验证和市场教育差不多后,顶着大品牌入侵赛道，收割用户。“在61键客制化小键盘被大厂收割之后，乐观地预估大厂还能收割几波客制化创新成果，但是当用户经历多了，会认可国产品牌。我希望到那时，skyloong是其中之一。在做客制化这件事情上，我们做芯片方案时积累的技术优势还是很明显的，血液里对创新技术追求的基因，再加上沉下心做一个老工匠的耐心，希望能成为客制化行业坚守到最后的一份子。2023年，我们会发布一款带有客制化基因的光轴机械键盘，同时又有专业电竞级别的高性能指标，价格却只有某些所谓大厂同类产品的1/2到1/3。”老陈如是说。