《流浪地球2》众筹金额破亿 用了8年时间

　　面向核心粉丝、普通粉丝和路人观众，基于他们对IP的喜好程度，对应着不同的消费能力、消费习惯。在全球文创IP领域，特别是有科幻元素的IP，其部分核心粉丝与模型玩具圈有一定重合度，为其设计涵盖高中低价位、多品类的衍生品，是一种常见的行为。

　　不过，售价千元以上的模型类商品在设计时所耗费的精力、生产方面存在的难度，注定了它很难量产。但是这类衍生品所形成的话题热度，却有助于IP品牌影响力的形成和延续，至今我们还能在各个视频平台看到《流浪地球》运载车模型的拆箱、改造视频。由Killerbody设计的售价数万元可穿戴收藏级道具足够硬核，虽消费者寥寥但在核心群体里很有话题度。《流浪地球》上映前，负责营销的中影曾邀请艺术品牌铜师傅打造了高端全铜宇航员和运输车，足见高端衍生品于文创IP的营销价值。

　　而面向普通粉丝的衍生品，则直接选择设计难度低、生产周期短、售价多在百元以下的品类，比如徽章、笔记本、帆布包等，用低价换量。这类衍生品难以出现能够形成一定口碑效应的产品，属于薄利多销的衍生品。

　　实际上，成熟的文创IP衍生品开发就应该是围绕影视内容里不同的内容，去设计涵盖各个档次、各个价位的衍生品，但具体应该用什么内容去开发什么类型的衍生品，这其实是需要在内容创作环节就该开始考虑的问题。尽管《流浪地球》给多家授权商留有时间，但在内容方面其实没有做好这个准备的，导致当时各个品牌推出的衍生品众筹固然都收获了数百万的金额，但是各家基本都有翻车品。

　　比如当时上海超电的行星发动机加湿器就属于定位尴尬的衍生品，在还原程度上达不到模玩用户的期望，409元的售价对普通粉丝来说价格又比较高。

　　为了压低售价牺牲设计感的火石发光钥匙扣，则是当时的翻车重点，网上大量差评。

　　随后两年《流浪地球》也陆续有衍生授权合作，但要不就是众筹刚刚过及格线，要不众筹都完成不了。基于科幻题材大背景，《流浪地球》里的要素在衍生品领域是具备可开发性的，但是相较于国外成熟的科幻IP，《流浪地球》缺乏的是可以开发成爆款衍生品以及可持续开发的内容。特别是衍生品的可持续开发，对于IP的影响力延续至关重要。

　　《流浪地球2》过亿众筹的喜与忧

　　这个问题在《流浪地球2》里得到了解决。编剧赋予机械狗笨笨又萌又有喜感的个性，作为图恒宇的“勇敢狗勾”，笨笨带给观众的印象深刻程度不亚于太空电梯。“笨笨，你是条军犬!”不知道看到这一刻时有多少观众也想拥有一只笨笨。

图源微博用户@_Mus_

　　成熟的商业电影作品里，往往会出现一些令人印象深刻的主角挚友。它们可能非人，被赋予了人类的某些特点，可能是既话痨又忠诚，也可能是既可爱又机智。在故事里，平日不起眼的它们总能在关键时刻挺身而出，成为扭转命运的重要角色，比如《星球大战》里的机器人R2-D2、BB-8等，《神偷奶爸》里的小黄人等等。在影片之外，惹人爱的小配角由于衍生开发的便利性，则成为了商业主角，为影片的整体营收做出重要贡献。而今在《流浪地球2》里，从故事到衍生开发，机械狗笨笨起到了至关重要的作用。