《山河令》的“潮玩手办”为什么会被粉丝们喷？

　　表面上看，潮玩、IP衍生品开发、盲盒模式，其实都是通过某种手段，把一些几乎没有实用性的产品（直白点就是塑料制品）卖出去的做法。但实际上，在过去很长一段时间里，它们其实是几个有一定交集，但有着不同商业逻辑的产品和营销行为。

​　　潮玩（潮流玩具）是由艺术家或设计师制作的数量稀少的玩具，诸如Be@rbrick、Kaws、Ron English等都是全球知名的潮玩品牌。它既有玩具的特点，又贴近潮流文化，更兼具艺术的价值和收藏价值，是一种小众的成人玩具。

　　在传统潮玩市场的概念里，IP联动只是提升潮玩产品溢价的一种方式，更多的是靠跨界品牌合作、艺术家联动、潮流概念包装、名人效应等方式来驱动。如2012年淘宝和香港知名艺术家设计的“淘宝猿”公仔，限量款售价就达到了近千元。

​　　而IP衍生品的开发销售，是基于粉丝对IP的热爱。明知道衍生品是“骗钱”，但是由于作品本身具备足够的吸引力，以及衍生品对作品或角色的还原，甚至包括衍生品制作过程中讲述的“故事”，都是粉丝心甘情愿掏钱的原因。

　　至于盲盒，则是源自日本的商品营销手段：用看不见的包装提升复购率，隐藏款、限量款的出现，则让入坑的粉丝“着了魔”，将整套带回家甚至成为一种购买常态。在这个过程中，消费者的主要需求从潮玩原本拥有的独特属性，转变为拆盒瞬间的兴奋感和好奇心。

　　所以，如果只是把这几个概念单纯混在一起进行运作，就可能会在实操过程中遇到产品定位不清、营销手段市场不接受等问题。这在《山河令》推出的“潮玩手办”产品上，十分明显。

　　从产品角度来看，《山河令》的“潮玩手办”确实集结了潮玩和IP衍生品的产品特征，设计师以前的作品也能看出还是有一定的设计功底，这一点非常好。但是从营销角度来看，虽然官方反复强调这是“限定款潮玩，不是盲盒”，但实际上却采用了盲盒模式来进行销售，却引来了很多粉丝的不满。

　　相比起充满争议的《山河令》“潮玩手办”，其他由天猫/淘宝商家操刀的衍生品，在产品设计和销售策略上就清晰了很多。毕竟对于他们来说，什么样的衍生产品能够快速生产出来，什么样的衍生品类型容易为受众所接受，长期从事衍生品生产、销售的商家更有话语权，我们也能看到粉丝为《山河令》的其他衍生品付款时干脆积极。

　　将时下的话题IP和热门商业类型结合起来，从营销方面来说无疑是非常有话题性的。只是在实际运作的时候，需要认真思考具体操作方法是不是可行，消费者到底接不接受。如果时间充裕，《山河令》“潮玩手办”或许就能在产品销售方面保持更清晰的思路，如直接降低单品售价，并严格按照盲盒模式进行销售，或者是在提高单价的同时，通过限量、产品概念、设计师进行包装的方式进行推广，可能就很难引发粉丝的质疑。

　　不过，面对《山河令》这种“季节限定”的现象级网剧，时效性极短的衍生开发应该如何稳妥地进行，却又是另外一个话题了。​​​​

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