中国手游行业遍地开花：4款产品月收入过千万

　　自研与独代发行产品并重 

　　从中国手游发行的产品结构看，其一直是自研与代理发行并重的策略。除建立三大发行团队专攻移动游戏发行业务，中国手游旗下拥有超过450人的自主研发团队，分别分布于广州、深圳、北京、成都。其自研产品主要集中于开发“竞技类棋牌游戏”和“MMORPG类重度游戏”两大类型。中国手游肖健曾在媒体采访中表示：任何一个研发公司都不可能把所有产品都做，一定会基于自身的团队基因来确定其擅长的产品类型。而中国手游根据自身特点选择了“竞技类棋牌游戏”和“MMORPG类重度游戏”两大类型。中国手游会根据产品研发的需求来合理增加人手，将这两大类型游戏产品做深、做透。 而其他热门游戏类型则会寻求独代合作。

　　由于手游行业的特殊性跟高风险性，厂商在研发了一款成功产品之后，很难保证其第二款自研产品能够像上一款一样具备高品质和受玩家喜爱。所以单纯的自研商在以后的发展中处于高危风险中，很可能在明星产品的人气下滑之后出现公司业绩快速下滑。但在自研的基础上代理其他公司的精品产品，可以有外来血液的不断补充，增加公司的产品线，降低风险，并从而树立强势的游戏品牌。近期之前业内领先的研发商蓝港在线与乐动卓越均高调宣布进军游戏发行业务，充分验证中国手游一直秉行的自研与发行并行策略将成为成为中国手游行业具备较强实力公司的业务发展趋势，中国手游CEO肖健之前曾说过“研发可以憋大招，厚积薄发，但也必须要把握时机和市场节奏适时推出产品！但发行则必须快、狠、准！才可制胜！”中国手游已在自研和发行业务策略上已领先同行，并有较深的积累，这将进一步稳固其在手游领域的竞争优势。

　　自有渠道与合作渠道互补

　　清楚中国手游发展历程的人应该知道，其在转型之前拥有多年积累的手机预装和手机网盟渠道等独特资源。在转型之后，中国手游迅速打通了内置、运营商、网盟、第三方应用商店等渠道, 中国手游已可以在自有渠道跟合作渠道之间形成很好的互补作用，形成了较为稳健的用户导入量渠道布局，快速建立在移动游戏业务的发行优势。

　　精准化、精细化营销  突破同质化难关

　　在手机游戏行业高速发展、渠道成本节节攀升、产品同质化严重的今天，传统的渠道推广模式已经无法覆盖快速增长的手机游戏用户群体。目前，各大厂商的营销手段与营销费用都做了许多创新性尝试。作为一家纯手机游戏公司，中国手游率先在手游的营销推广上进行了探索。

　　今年5月，中国手游携手飞流（FL mobile）、国内音乐组合羽泉，开展了《龙之召唤》娱乐化营销，这也是国内第一次基于手游跨界营销的尝试。中国手游旗下《武侠Q传》及《怪兽岛》也采用了明星代言、赞助明星演唱会、一线院线贴片广告 、移动端热门APP的开机启动图、事件营销、微博微信营销等多样化营销手段。日前，中国手游，携手华视传媒将旗下明星棋牌产品《快乐斗地主》在深圳地铁全媒体进行覆盖性宣传，并启动了“快乐牌王大赛”的比赛活动和地推活动。

　　中国手游打出的一系列的创新营销组合拳，不仅成功打造出了多款行业明星产品，也使其在行业中建立起强大而稳固的市场地位和品牌影响力。据笔者从其公司内部人员处了解，中国手游第四季度将陆续发布超过10款自研+独代的精品游戏产品，里面不乏多款业内大作。最近，笔者还看到一篇“中信建投：给予中国手游买入评级”，可见资本市场也对中国手游的市场发展潜力十分看好，综上所述，相信中国手游未来会有更加惊艳的表现。