这家椰汁老牌企业，怎么天天因为“擦边球”上热搜？

       在外界看来，相应的广告被下架之后，他们可能会调整战略了。可椰树椰汁用实际行动，贯彻了“我知道错了，但下次还敢”这项原则。在缴纳了20万罚款之后，继续在美女代言这条路上狂奔——不过，相较于以往已经很收敛了，广告也没有像当初那样，让日本网友都想吐槽几句。

       事实上，尽管曾多次被相关部门罚款，勒令下架相应的广告，甚至有部分消费者也对此提出意见，但却并没有影响椰树椰汁在业界龙头老大的地位，销售额也一直在稳步提升。

       毕竟，他家广告语中的“远销日本、美国等国家”并不是空话，而椰树牌椰汁，也的的确确是一款国宴饮料，甚至还是第一届中国食品博览会的金奖得主。

       无论是消费者交口称赞的质量，还是实打实的奖项以及荣誉，都证明了椰树牌椰汁这款产品的优秀。但多年始终如一日的低俗营销，却和产品质量形成了十分鲜明的反差。所以也有很多人提出过疑问：椰树集团的宣传部门这么多年都没换过人吗？这么多次反向热搜，怎么也能换来一次辞退了吧？

       对不起，这还真不行。

       因为“从小喝到大”这句广告语，以及红蓝黄大乱斗的俗气外包装，全都出自于椰树集团董事长王光兴本人之手。

       在最早椰树集团还被叫做海口罐头厂时，王光兴便是以美工的身份进入这家工厂的，在逐步走上椰树集团高层的位置后，又重操旧业，设计出了这么一款外包装，并且一直沿用至今——这么多年的外包装上，除了“坚持椰肉鲜榨”的年份在逐渐上升，其他地方没有出现半点变化。

最早印象里是20多，现在都34了

       既然外包装上的内容都没变，营销手段同样也很难作出太大的变化。王光兴在采访中也曾提到，这种广告是直白型，能够很直接的告诉消费者产品的特点。

       可即便包装是椰树老总钦定的，外界大伙反应的“土、俗”却是实打实的，椰树集团想要申请的“从小喝到大”商标也迟迟没能得到批准。

       一些消费者之所以针对椰树椰汁的营销风格，以及这次带货直播提出意见，某种程度上是认为这样一家老字号饮料企业，并不适合这种太过“前卫”的风格。但在不少人看来（包括我），这其实反而是相当成功的营销例子。

       毕竟，单论产品质量，很难挑出来另一家品牌来充当椰树椰汁的对手。营销就成了椰树椰汁重点考量的问题——在当下，似乎很难想出比美女代言人的“眼球经济”更好的手段了吧？即便是看上去相当俗气的包装，在被无数消费者吐槽的同时，也让“椰肉鲜榨”、“不添加香精”等特点深入人心。

       最多被消费者评价一句“很好喝，但包装太土”。但对于一家饮料企业而言，有名气，有消费者“很好喝”这句评价，已经称得上是极大的成功了。

       更何况，绝大多数“从小喝到大”（这里说的真是年龄）的朋友已经习惯甚至喜欢上这种风格，希望椰树之后能“不忘初心、再接再厉”。

       至于部分人用“别用30年前的套路，对待20岁的消费者”等言论批判这类营销的行为。我还是想再强调一次：20岁的我，还真吃这套。