31天1665万，它收割了多少人的“第一次”？(2)

以平台优势，构筑独特的内容-商业生态

　　尽管《灵笼》是目前国产网络动画市场里原创动画的“顶流”，然而《灵笼》众筹的成功，却并非不能复制。

　　早在《灵笼》开启衍生品众筹之前，“菜狗”所属的“DODOWO蔬菜精灵”系列盲盒就已在今年2月创下了潮玩众筹的记录，该系列产品累计卖出25万只，众筹金额超过1390万元。

　　原本“菜狗”一词用于自嘲技不如人，过去便有许多梗图在ACG爱好者之间广为传播，随着近年来基金话题的火爆，再次让“菜狗”梗的适用范围得以扩展。当网络流行梗遇上日本画师绘制的可爱的“菜狗”形象，再加上B站UP主自发创作的“菜狗”涂装视频火爆，都令“菜狗”潮玩在年轻人之间迅速打开知名度，产生“想要拥有一只菜狗”的想法。

　　“菜狗”与《灵笼》在B站会员购的众筹成绩表明，潮流形象与国产动画的衍生产品，仍然无法脱离“内容”而存在。不论是网络梗的传播，还是优质动画的呈现，将内容与商业有机结合，足以成为助力IP发展的重要路径。

　　站在内容角度，多元化的作品类型与高粘性的用户群体一起了构筑了平台文化氛围，这亦是助推衍生品市场发展的契机。

　　如今视频平台在二次元领域的探索模式，都是通过引进独播日本新番、自制优质国产动画，来满足爱好者对不同类型动画内容的需求，B站也不例外。在这一过程中， B站依靠有着一定优势的ACG内容壁垒，以及大量UGC内容，已经形成了专属于自身的平台优势。

　　一旦这样的社区氛围优势辐射到具体IP的运营推广方面，便能够更大程度地挖掘动画IP的潜力。我们仍以《灵笼》为例，人气角色白月魁成为奥迪虚拟车主，为虚拟人物与现实生活的连接更为紧密，这也正与B站虚拟主播观众的喜好有所重合;动画《灵笼》中废土世界观、噬极兽等设定，也吸引了不少赛博朋克、克苏鲁等相关内容的爱好者。在认可作品内容的基础上，身处不同兴趣圈层的用户聚集到一起，他们也十分愿意通过社交平台发言和二次创作投稿，将优秀的动画作品推向更广泛的用户群体。

　　在“优质IP吸引用户，用户在自发交流中进行传播推广”的良性循环中，B站的商业生态随即获得了广阔的发展空间。

内容与商业有机结合，衍生品众筹的“制胜法宝”

　　一般讲来，人气动画IP的商业化模式，往往是与电商、众筹平台合作，促使粉丝们完成从观众到消费者的转变。但从内容端到电商、众筹平台导流的过程，很难最大程度实现用户的转化。因此得益于专注衍生品市场的垂直定位、B站平台属性及用户习惯，如今的B站会员购显然在“了解用户”、“和用户玩在一起”两方面做出了许多努力

　　作为二次元氛围浓厚的互联网社区，B站对动漫用户喜好有着深度的了解。而会员购依托B站内容生态，可以为动漫IP提供精准的选品建议。

　　此外，B站商业模式对传统商业模式进行了优化，减少了广告数量，采用了剧情植入、定制动画、创意中插等广告形式，加深了广告产品和动画内容之间的联系，提升了用户的观看体验，同时有利于实现目标用户的精准触达。

　　而对衍生销售来说，众筹或衍生品的售卖可以配合动画播出的热度，通过私信、评论等方式进行精准推送和宣传，对追番用户进行触达转化，即时满足粉丝随看随买的需求。

　　此外，《灵笼》众筹的成功，也离不开会员购基于用户喜好打造的“沉浸式游戏体验”众筹模式。像是登上特别篇片尾感谢名单、武汉江滩“马克冉冰HAPPY ENDING”的无人机推塔等众筹福利，于粉丝而言都具备十足的情感吸引力。在洞察用户个性特征和消费需求的前提下，梯度解锁、裂变抽奖等创意玩法，也让众筹过程不再是普通的消费行为，更类似于一种游戏体验，这也是用户能够沉浸其中的主要原因。