在如今中国动漫飞速发展时，其衍生品也需要逼格

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　　前段时间，人气网络动画《请吃红小豆吧！》，在网络上发布了名为“莫相忘”的外传动画。凭借直戳泪点的故事，以及十分赏心悦目的美术风格，这3集外传动画能够获得不少粉丝的好评，其实并不奇怪。

　　相比起内容表现，《请吃红小豆吧！》外传动画的最大亮点，还是在于它其实是为该IP的联名合作而量身定做。

让衍生品成为动画的故事线索

　　此次与《请吃红小豆吧！》展开合作的是MASHAIRI（马斯海瑞），它是一个成立于2015年，定位为“快时尚”的珠宝品牌。围绕“红小豆”、“李建勋”等动漫形象，双方以联名的形式推出了包括手链、耳钉、项链在内的11款产品，价位是人民币266-499元不等，随外传动画第3集的更新同时上架销售。其中，售价为399，同时也是该联动企划广告上出现的一款925银手链，显然是这起合作的绝对主角。

　　在《请吃红小豆吧！》外传动画里，由红小豆制作的手链成为了推动故事发展的重要道具。作为3对不同时代恋人的“信物”，象征着爱情的手链不仅随着故事的反转让观众们印象深刻，同时也因为频频出现的镜头特写得到了充分的产品展示。

　　尤其是当动画推进到手链特写时，弹幕里的各种“求同款”、“求周边”的声音则有力证明了，依靠动画故事对衍生产品的“灵魂注入”，确实是可以让观众产生购物欲的。

　　考虑动画中出现的手链和实物手链造型有许多相似的地方（虽然并不完全一样），再加上首饰从设计、打样，再到生产、销售都需要一定周期，《请吃红小豆吧！》此次与MASHAIRI进行的合作，大概率是在外传动画的早期创作阶段就已经开始进行了。唯有如此，这些联名产品才能在外传动画第3集上线时同步上线，让动画作品成为衍生品的流量来源。

　　这其实就是一个典型的“动漫衍生品开发前置”案例。

　　在日本动漫市场以及中国少儿动画领域，动画衍生品的开发前置其实是一种特别常规的操作。基于对衍生品市场需求的深入了解，许多出品方都能在动漫内容中植入主打衍生品的形象、玩法等元素，让其成为推动故事发展的主要线索，并在动画播出时同步进行衍生品的销售，让动画内容与衍生品市场产生联动效应，快速激发出IP的商业潜力。

　　然而由于中国非少儿向的动画作品的市场经验有限，绝大多数的作品在衍生品开发方面，都是采用的“滞后式”开发模式——即动画火了之后，才会考虑推出相应的衍生品，这在本质上就是出品方对衍生品开发缺乏市场信心或者不重视的表现。最后做出来的衍生品，也会因为IP热度的问题，导致以亚克力立牌、钥匙扣、海报等生产周期较短的商品为主。

　　所以说，《请吃红小豆吧！》此次在外传动画制作过程中所做的一系列尝试，其实是非常值得鼓励的。它至少实现了在动画内容创作过程中进行衍生品的植入，让动画的播出与衍生品的上架销售基本实现同步，为该IP的女性粉丝提供了可能符合她们需求的衍生品。

　　这种从内容再到衍生品形成了高度联动的开发模式，显然是中国广大非低幼向动漫IP在未来需要持续探索的发展方向。

国产动漫需要提升IP的品牌力

　　在很多关于中国二次元人群消费力的研究报告里，都会提到该人群“具有强大的消费力”的一系列特征，仿佛这就是一个“人傻钱多”的市场领域。然而在实操过程中，虽然粉丝们都能对动漫作品展现出极高的热情，但他们所展现出来的消费力却不高。例如《请吃红小豆吧！》外传动画，该作品在B站的累计播放量已达到260万、追番人数则超过了20万，但贯穿于整部作品的手链，在MASHAIRI天猫旗舰店的30天销量仅达到了130余件，购买转化率可以说是非常低了。