创新型营销选手杰士邦再出圈 和平精英电竞营销俘获年轻用户芳心

　　近些年来，电竞的热度与影响力不断提升。根据《2023年1-6月中国电竞产业报告》显示，2023年上半年中国电子竞技用户规模为4.87亿，如此庞大的用户体量和关注度让越来越多的品牌开始入局电竞领域，各式眼花缭乱的电竞合作中，创新型营销选手“杰士邦”依然走在最前列。

　　刚刚结束的2024PEL和平精英职业联赛春季赛决赛期间，杰士邦花式营销再次“出圈”：作为和平精英职业联赛的官方合作伙伴，其一系列让人眼前一亮的互动方式，成功打造了“杰士邦安全进圈”这一热门赛事梗，在年轻人心中成功占得一席之地。

布局电竞领域“早有预谋”，手握密码更懂年轻人

　　作为“国际知名运动防护”品牌，杰士邦一直深耕体育和电竞领域，在营销上有着自己独到的理解。

　　从数据来看，4.87亿的电竞用户中，每天关注电竞相关信息的用户占比49%，大多数为18岁-35岁这个年龄区间，这些青年群体更注重两性健康，追求健康的生活方式，是杰士邦的天然受众，也是杰士邦过往营销的重点目标群体。

　　早在2022年，杰士邦便携手LGD、eStarPro和天霸三个俱乐部在DOTA2、王者荣耀、绝地求生的电竞领域展开营销动作。而在成为和平精英职业联赛的官方合作伙伴之后，杰士邦把玩法更深一步。联合职业联盟旗下四支战队的明星选手北京WBG.Suk、成都AG.自然灿、杭州LGD.猫猫与TEC.Justin共同推出一支态度短片。

　　片中，这些明星选手在“真人吃鸡”的比赛中乘坐“杰士邦”小车成功进圈，而让人秒懂的“安全进圈 为爱团杰”口号非常巧妙地将品牌理念、产品特性与赛事项目相融合，借助赛事与明星选手的热度在微博与抖音大肆传播开来，成功实现了对年轻用户的全面种草。

　　另一支态度宣传片杰士邦则联合美团买药，力邀和平精英官方解说阿梅倾情加盟，由阿梅扮演美团外卖员，在大家最需要“防护装备”时紧急送达到位。阿梅老师幽默可爱的演绎为宣传片要传达的理念加分不少，更让粉丝大呼可爱。

　　态度短片之外，杰士邦还有很多“新花样”。在春决现场，杰士邦专门布置了一个沉浸式展位，邀请了诸多PEL官方主持、解说，以及职业选手一起到展台与粉丝互动，线下观众可在杰士邦展位可领取到选手签名照片、明信片、杰士邦定制的PEL联名手机支架、PEL联名游戏指套等多种大礼。吸睛布置和有趣互动让杰士邦展位成为现场热议的焦点，不断有用户来打卡、合影;同时，在武汉布置的第二观赛现场也汇聚了大量和平精英玩家。

　　这两支创意十足的态度宣传片与线下热闹场景的背后，是杰士邦长期在电竞营销过程中总结的电竞营销核心理念，即与其讨好年轻人，不如直接变成他们中的一员，真正和年轻用户“玩在一起”，也正是基于这一理念让杰士邦成功破圈。

　　联动多方“为爱团杰”，守护青年“安全进圈”

　　这次春决赛期间恰逢“520”这一年轻人喜爱的节点，杰士邦携手天霸俱乐部旗下的电竞酒店专门布置了杰士邦电竞主题房间，并在房间内设置3处带有“空投箱”标志的隐藏彩蛋，将品牌元素、电竞元素与节日元素完美结合，收获了一大波好评。

　　同时，杰士邦还在全国范围内的5000家连锁平台进行了和平精英PEL主题包店活动，将和平精英元素“铺满”店内，吸引了不少用户前来打卡。

　　不过不要认为这些包店仅仅是将电竞与品牌元素单纯地做个展示，这些连锁平台与店面其实是杰士邦渠道策略的重要组成部分。正是这些重要点位的备货才能保障杰士邦与美团买药的下一步大棋——“为爱团杰”。

　　众所周知，超快生活节奏的当下“外卖一切”已成为年轻人的首选生活方式，外卖平台也是年轻人的主力消费平台，加之两性健康用品在线下购买仍有私密性担忧，杰士邦敏锐地洞察到消费者诉求，与美团买药强强联手，将“买杰士邦上美团买药”作为此次营销事件中“最后一公里”转化手段，实现完美闭环。

　　为此，杰士邦在美团买药（上海地区）上线了“杰士邦品牌旗舰店”，这也是美团买药首家成人类目品牌旗舰店。520期间，杰士邦还针对旗舰店上线在上海全城商场中庭大屏做了投放，加上2024和平精英PEL春决期间大量解说口播宣传，迅速的打响了美团买药“杰士邦品牌旗舰店”的知名度。

　　“杰士邦品牌旗舰店”的上线不仅为年轻人提供了更快捷更私密的购物渠道，也代表了杰士邦市场版图的进一步扩大，重塑品牌生意增长渠道，还助推了美团“万物到家”这一概念的实现，是一次多方共赢的合作。

投身公益事业，普及两性健康知识

　　近年来，年轻人的性观念逐步开放，也让杰士邦深刻意识到对年轻用户进行两性健康知识教育的重要性。这既是杰士邦对市场的深刻洞察，更是企业应有的社会责任。自公司成立以来，杰士邦一直投身于防艾公益事业，与世界各国的防艾官方机构和以红丝带为代表的NGO组织有着深度合作，坚持在高校开展防艾教育，多次向国际级大型赛事如北京奥运会、北京冬奥会、杭州亚运会等提供安全套等产品，成为防艾传播公益事业中重要的参与者与推动者。

　　杰士邦深入布局电竞领域，除了市场的开拓，更是将品牌的社会责任拓展至更广范围，深入年轻用户群体进行防艾教育。杰士邦贴近年轻用户的一系列营销动作与打法，也不只是简单的在赞助行为上的“品牌logo露出”，而是与电竞文化结合，更年轻化、更活力、更热情、更接地气，通过和年轻用户打成一片，将品牌理念自然而然的传播出去，“破圈”之后更要成功“进圈”才是王道。