国漫求生之时，平台正扮演什么角色？

题图 / kkworld2023

近期，快看创始人陈安妮在国漫发布会上发表演讲，提到当下漫画行业的发展困境：“过去平台亏损，但是有资本的输入可以让它持续增长。而现在平台亏损的情况下，连载的机会会变少;连载机会变少的话，可能好的作品的涌现就会变得更难，这样是一个恶性循环。”因此当资本泡沫褪去，作为国内头部漫画平台，快看选择将盈利视为平台要务，并提出精品化、专业化、全球化的内容爆款战略，同时表示希望获得更多从业者和创作者的理解。

快看提出的控制成本、期望盈利，引发了不少网友的讨论，有创作者因是否能获得成长而迷茫，有爱好者因是否继续能看到更多好作品而担心。

那么头部漫画平台的策略变化，将对创作者和作品产生什么影响?平台又能在哪些层面持续提供帮助?围绕这些问题，ACGx与快看内容统筹负责人胡雯、AIGC产品创新负责人汪晔、商业化负责人牛国柱进行了探讨，三位负责人分别就各自领域做出了解答与分析。

内容趋向求稳，全方位帮助创作者产出

众所周知，过去纸媒时代，漫画连载内容由各杂志编辑部负责把控。如今国内漫画行业的发展却主要依托互联网，平台成为了重要推动力，它连接并聚集了来自五湖四海的用户、创作者。

随着多年深耕，头部漫画平台用户积累已经达到了一定程度，可在资本趋于冷静的大环境里，平台面临“自我造血”压力，盈利成为当务之急。漫画作为兼具艺术创意与市场消费的内容载体，创作者们其实一直在寻找两方的平衡，在这样的背景下，需要更加关注市场。不过落实到具体做法，仍然需要回归到“帮助创作者成长-创作者输出的优质内容-获取回报”的循环上来。

去年到今年，快看为了更好地进行市场分析、内容决策而做了比较大的架构调整。根据胡雯介绍，设立的策略中台，由实际在一线做作品的主编，用户理解、流行文化研究专业人士，还有数据分析师及运营三方人士组成。“这部分就是纯粹的策略输出，然后再到下面会去设选品、剧本和画面，就尽可能的让大家专业化的分工。”

“如果要让一个编辑同时管内容还要兼顾商业，对他来讲他又要懂数据，他得懂画面调优，他得懂剧本，然后他还得懂作者的安抚管理，不太现实。”谈及架构调整原因，胡雯解释道，“比起以前，现在（编辑）整体要去思考跟整合的信息量已经太多了。”

不过编辑们仍需要争当“强力辅助”，把控内容质量、统筹项目进度的职责是不变的，需要帮助创作者的内容贴近市场，也需要与平台侧的运营、发行团队进行沟通协作。快看的架构调整，意味对细分领域的专业度、协作能力又提出了新的考验，但其最终成效将在后续作品成绩中展现出来。

如今快看所采用的精品化的内容策略，所触及的关键词无非成本、质量和商业，这除了平台方对作品的判断外，无疑还需要依靠创作者的内容来实现。

改编漫画方面，胡雯表示快看接下来会更加精细地选择IP：“我们内部其实针对不同的题材类型都会有比较细致的判定标准，要结合市场的一些保有量、成本各方面的因素来考虑。但本质上，首先看作品用漫画的形式去呈现是否具备优势，另外一个还是看作者和作品本身的创作是否处于上升的状态中，这个上升状态就有很多维度去评定，原创也是同理。”

由于原创内容将创作的决定权更多交与作者，平台主要判断的是创作者的能力和偏好。以目前平台连载人气作品《再见，我的国王》为例，这已经是作者温远在快看的第三部原创连载，平台对作者已经有所了解。胡雯表示：“如果我们想要创造更大商业潜力的东西，就得发挥作者优势，尽可能去弱化不擅长的地方。在这部作品上，我们会给作者一些建议，希望老师还是要做CP;剧情方面则虐中带甜，不用单纯模仿现在的小甜饼;还是要做带幻想设定的内容，发挥想象优势。老师会给出很多想做的方向，我们再去帮她分析。做原创更多得去了解作者，对选题有没有爱、是怎样的想法、到底能不能驾驭，后续创作的部分更多是交给了温远老师。”

无论改编还是原创，如今快看提出和创作者一起，朝着盈利这一切实目标进发。经历筛选、淘汰后，再留下精品内容。尽管从业者都会为万里挑一的爆款总结诞生方法论，但内容产业的不确定性，导致漫画平台对于“精品”的标准并非一成不变。

当ACGx询问“精品”的标准时，胡雯说：“前期更偏我们自己编辑部经验的主观判定，这个经验肯定是来自于市场。不同题材标准不一样，随着市场的环境变化，数据的参考系也会变。作品上线之后还得用户说了算，用户的行为数据会再反哺回来。（快看）会通过这样的一套方式去探讨它是不是咱们所谓的精品，最后归根结底就是盈利，是不是能让作者挣钱”。

平台入局AIGC，想为IP提供更多可能性

ChatGPT的爆火，让越来越多人感受到了AIGC（人工智能生成内容）的强大。新技术在高速发展中与各大产业融合并得以运用，漫画所处的文娱领域正是其中之一。虽然AIGC目前还存在较大争议，但对于平台来讲，跟上大趋势是有必要的尝试。

快看在谈及AIGC时，也反复强调平台对此持有审慎态度，需要平衡作者和读者两方面的意见。汪晔提及平台正在做的努力，包括维护创作环境的安全与公平性，版权专业知识的提供，内容审核、相关内容的标注、过滤性设置等方面的铺垫工作。

针对AIGC在漫画行业落地层面，汪晔表示从创作到运营、商业化全过程，其实AIGC都能起到辅助作用。“第一个就是偏文本创意阶段，第二个是偏图片生成的优化阶段，然后还有音频、视频，IP的商业化或者是营销宣发这种程度去做的，大概分了这几个链路。”为了更好理解，汪晔列举了几个案例进行了进一步说明。

“比如说我的场景设计里面，设定角色是医学院的学生，有一场解剖青蛙的戏份，但是漫画家他也没有经历过，他不知道动作专业一点的动作或构图应该是什么样子的，就可以先生成类似的场景，然后再去画符合作者的设定的画面。”而且AI能够客观中立地为创作者提供更多参考。

“商业化角度，我们过往积攒的图片视觉的设计能力能够得以运用，比如我们可以跟广告主合作，做商品的拟人化设计，或者是品牌的形象设计跟IP角色去做结合。”

总结下来，AIGC在漫画行业当前的定位为“提升效率的工具”，可以为了身处不同环节的人，即创作者、读者、品牌方等服务。汪晔坦言：“从目前的技术能力来看，人的创造性不太可能被AI替代。具体问题的预期与解决，也可能会受限于技术的迭代能力。”

不只内容，商业化也走向“定制”

快看自成立以来的八年多时间内，进行了包括单行本出版、电商、出海、授权等在内的多方尝试。但不管是衍生周边，还是动画、影视授权，开发周期都较长，前期投入也不小，为了投入与回报比最大化，平台需要多方面判断未来的市场动向。

虽说先有人气内容再有商业衍生，但快看看来，有潜力的作品，在内容创作阶段便可以考虑商业化要素。牛国柱表示：“比如大家都喜欢萌宠，我们就会放一些这个宠物的元素在里面，把它作为一个漫画里的经常能看见的推动剧情的一个道具，然后在商业化的时候，我们就直接就把它拿出来去做衍生。《偷偷藏不住》是我们用Q版用的比较多的一个，我们在《再度与你》里面也有一只猫，后来我们做成了盲盒。”牛国柱说。

此外，作品究竟是主打国内市场还是期望出海，面向男性读者还是女性读者，在商业化方面也有不同选择。据牛国柱介绍，霸总、仙侠穿越在国内漫画市场不算主流，但在海外可能大受欢迎;男频读者更愿意花费在内容上，诸如《超能立方》这类热血题材作品的改编动画更受视频平台欢迎，女频读者在会员和单点付费之余，更愿意在衍生周边上消费。

“（站在商业化角度）去分析数据，给到我们内容创作一些建议，这样就能够从最终的结果上大概率的来保证作品（成绩）。如果作品能够去做出破圈的效应最好，如果不行，在经济上作者也好，或者平台也好，不会受到什么大的损失。”因此为了盈利目标，平台会将商业化考量前置。

“国外的授权衍生是非常非常成熟的，国内还需要努力。像是快看的几种商业模式中，会员和单点用户付费这方面，占比还是比较高的，但在海外其实不是。”牛国柱表示接下来，快看的商业化还需要坚持拓展和创新，”我们还是想继续丰富商业化的手段，把它覆盖到漫画的各个阶段，用不同的方式去做变现，希望手段能变得更立体、更丰富一些。”

“有的漫画可能形象好，可能就做各种各样的形象授权。有的漫画内容特别好，可能适合未来两年的影视市场，我可能就重点就放在改编授权上面，有的漫画，比方说热血题材，它可能就生命力很长久，或者它的剧情我们规划下来更新可能得好几年，那这个我们就会去做长线开发，它的各种商业化的手段可能会比较多一些。所以是围绕漫画题材品类、内容体量和画面风格等等要素，都会有不同的商业化的手段。那这就要求我们的手段是必须多样的，然后再你找到适合作品的那一种。”可以说，平台在为精品内容定制适合的商业模式。

漫画作为仍在摸索中不断发展的行业，平台在当下的使命显而易见。于读者而言，平台需要提供多样化的优质内容，并不断优化漫画阅读体验。于作者而言，平台则提供市场情报支持，帮助创作者技术提升，推动IP商业化进程。

很显然，快看针对不同风格的作者、不同类型的作品，从内容到商业化方面的帮助变得越发细致。在国内，像快看这类头部网漫平台，早已不仅是“集中展现漫画魅力的空间”这么简单。至于面对“寒冬”，平台方内容、技术、商业化方面的调整成果如何，最终会通过后续内容的品质与市场反馈得到答案。