雷军：创办小米我的思考 产品要真材实料 对得起良心

　　雷军在其微信公众号上发布了一篇名为《雷军：创办小米前后我的一些思考》的文章，分享了这十年来创建小米的一些经验。

　　首先，雷军认为做产品必须做到两条：第一真材实料，第二对得起良心，百年老厂同仁堂之所以基业长青，和这两点是分不开的。正是基于这两点，当初做小米时雷军就决定走一条不同的路：做产品的材料，要全部用全球最好的。雷军表示小米的确这样做了：处理器用高通，屏幕是夏普，最后组装也找全球最大的代工厂富士康，这意味着成本比别人高了一大截。不过正是由于对品质的坚持，雷军和小米取得了成功。

　　其次，雷军表示足够优秀的口碑也是必不可少，就比如海底捞。雷军认为当企业和产品拥有和海底捞这样无敌的口碑，那就不需要做广告了。最好的产品就是营销，最好的服务就是营销，做好产品和服务打造足够优秀的口碑，消费者会心甘情愿地帮你推广。

　　再次，雷军表示小米的成功和低毛利率、高效率分不开。沃尔玛跟好市多（Costco）这些零售业成功的经验就是，低毛利是王道，所以小米接近成本来定价，而毛利率低了，就逼迫自己去提升效率。正是这两点，让小米在激烈的市场竞争中生存下来。

　　最后，雷军总结出创业要有“群众路线”的互联网思维。“深入群众，相信群众，从群众中来，到群众中去，就是互联网开源社区的模式。互联网有最低的组织成本，可以让用户参与进来”。雷军认为，一切为群众，群众则会拥抱你的产品。