把骑脸碰瓷当成引流手段的快手 未来的日子可能没那么好过了

　　英雄联盟全球总决赛S9比赛期间，虎牙、快手先后在斗鱼TV的贴吧首页打出了“看S9，上XX”的海报，试图以此来吸引观众到快手观看S9赛事，这种被业界称之为骑脸的举动一时间也引起了广泛的讨论。截至发文前，斗鱼并没有对此事件采取任何方式的回应，而网上已经有多篇文章把骑脸行为当成了某种意义上的胜利。如果快手把碰瓷营销继续下去，那么今年才正式进军游戏直播行业的快手，可能要迎来一次滑铁卢。

• 初生牛犊的进退维谷

　　如果说虎牙骑脸可以理解为腾讯系直播平台内部的摩擦，那么快手的骑脸似乎又有了更多的含义。今年年初，快手正式宣布进军游戏直播，在原本已经大局已定的直播行业，快手只能算是一个后来者。虽说国外Twitch一家独大的局面也正在被强势入局的微软所撬动，似乎快手在游戏直播的发展上却一直没什么大手笔。

　　为了做到和Twitch抗衡，微软最先做的就是靠大主播来引流，先后花重金挖来了ninjia和shroud这两位Twitch的头部主播。而在国内，快手未能从斗鱼或者是虎牙挖下任何一位大主播来给快手游戏直播引流。早前签下被斗鱼抛弃的王者荣耀嗨氏时，大肆宣传造势，但嗨氏对比从快手转战斗鱼的骚白，两人的人气早已不是一个级别。微软虽然砸重金，但与Twitch的实际观看人数仍有差距，而国内游戏直播行业珊珊来迟的搅局者快手现在谈超越斗鱼还为时尚早。

　　让我们将话题回到快手骑脸这件事上来，普通用户对于快手骑脸这事没什么反应的确无可厚非，为何在虎牙、快手都骑脸后，斗鱼好像没什么反应？最先否定的答案是斗鱼已经不重视S9的宣传。根据百度指数显示，在英雄联盟S9期间，整个百度指数中斗鱼排在第一名。如果要去分析这个指数背后的含义：当一个玩家打开电脑想看S9，最先想到的是打开斗鱼看比赛。倘若斗鱼没有在S9上下大功夫，快手应该会成功入榜，而不是现如今这样榜上无名。

　　腾讯在LOL内还会给斗鱼主播宣传，这是快手先天的劣势。此前腾讯发布腾讯游戏认证主播计划，也是斗鱼有而快手无。认证此计划的主播会得到腾讯游戏官方的流量支持，相比快手的宣传手段，在英雄联盟领域，快手游戏直播的出身就已经决定了它很难从宣传上赶超斗鱼。

　　正是因为快手榜上无名，这才让快手的管理层试图通过骑脸斗鱼来碰瓷宣传，无非是想借斗鱼来向自家平台引流。从运营角度上来看是无可厚非的，毕竟今年才开始正式进军游戏直播行业的快手的确需要借势引流来让投资者和高层满意。在这种压力下，快手出现怎样的宣传方式都似乎能理解了。

二、灵药or鸩酒

　　贴吧骑脸斗鱼的方式能否引流，投入与收获是否成正比，这只有快手的运营清楚。快手在英雄联盟领域的努力目前还未在各大数据平台中得以体现。管理层对并不知情，一旦他们把快手骑脸斗鱼当成是一种赶超，那么快手的运营团队相当于是自己饮下了一杯鸩酒。

　　在英雄联盟S9高达90亿的微博阅读数据中，斗鱼提供了接近15亿的阅读数据。而快手的数据还停留在了百万级别，被斗鱼远远甩在了身后。这也可以看出，快手宣传的关注重点并不在微博，这也是和斗鱼的差异。当然，快手对微博的不重视，也跟其用户的定位有关系。以三四线用户作为主力军的快手，使用贴吧作为宣传途径显然要比微博合理，而这也是快手进军游戏的一个弊端：受众局限太明显。

　　如果快手的高层认可了现有的运营方式，那么快手能够收获的观众也将会有其局限性。考虑到快手主力三四线用户的收入水平，以打赏作为主要盈利方式的游戏直播与短视频其实是相悖的。值得一提的是，斗鱼在以男性游戏玩家作为主要用户的虎扑投入了大量的广告。

三、活在当下与输在未来

　　作为曾经的第一大中文社区，百度贴吧商业化导致了大量用户的流失。早些年间的李毅吧、魔兽吧吧友还是流行词汇的发源地，而现在的贴吧，治理垃圾信息、博彩广告的力度极低，在快手的贴吧活动贴下，各种博彩宣传比比皆是。这些负面信息，在普通用户看来，则会归咎于贴吧与快手的不作为。

　　如果快手真的想要赶超斗鱼，微软就是最好的学习对象：烧钱。起步阶段的斗鱼直播引流的方法很简单粗暴，也可以复制：2014年，斗鱼几乎赞助了当时整个LPL联赛的队伍，并且还重金奖赏艾欧尼亚打上王者并改名斗鱼的玩家。那么斗鱼亏了吗？并没有，大量涌入斗鱼的观众成为了斗鱼融资、上市最有力的助力。可惜的是，英雄联盟已经不再是上升期，快手已经无法复制斗鱼的宣传模式。处于初期起步阶段的快手游戏直播，可能在快手内部都没有给予足够的资金支持。如果他们现在没有做出一些可以让投资者坚持下去的成绩，那么快手直播能活多久还是个未知数。

　　在参考了一系列的数据后，我们再回到快手替换斗鱼贴吧首页背景图的事件中来。掉进钱眼的百度贴吧与急于证明自己的快手，是否是双赢我们不得而知。只是在快手的活动帖下，不少玩家在用自己的方式回答着快手游戏直播在英雄联盟玩家群体中的格格不入。而快手的骑脸宣传，在某种程度上反而会加深观众与快手直播的误解。

　　倘若有那么一天，快手能意识到，掩耳盗铃的宣传方式更像是一场没有未来的博弈，或许快手直播的发展轨迹才会趋于正常。直播行业野蛮生长的时代已经过去，能让快手获得关注的绝非一场碰瓷营销。消除玩家们心目中对快手根深蒂固的印象其实并不是最难的，要想在游戏直播领域赶超斗鱼，快手还有还有很远的路要走，并且，也绝非是眼前快手正在走的这条。