揭秘网易获得《星际 2》代理权背后

    8月13日网易正式宣布获得由暴雪娱乐开发的重磅级游戏《星际争霸2》在中国的代理权，我们不仅有些疑问，中国那么多游戏代理商和开发商，像九城、盛大、腾讯、完美时空等都是些比较有实力的公司，为何暴雪这样一个实力超强的游戏开发商开发的一个重磅级的大作《星际争霸2》的代理权却偏偏落在网易头上？是网易的实力强好还是网易的运气好被暴雪相中？在细细分析之后，总结网易最终获得代理权理由有三，如下：

完美的犹豫

    暴雪大规模洽谈战网在华代理权始于2007年的上半年，第一个“热门人选”是完美时空公司。暴雪首先是看中完美时空的开发能力。与盛大、九城等依靠代理起家的中国公司相比，完美时空是一个完全依靠自主开发的中国游戏公司，并且已经连续开发成功3款3D网络游戏，这令同样崇尚技术的暴雪公司颇为认同。

    其次，暴雪看中完美时空即将上市这个时机。如果暴雪与完美在上市前合作成功，将会提升完美的品牌价值，使完美成为兼具研发与代理的公司，由此增加其上市的价值使暴雪得到额外的利益。

    完美和暴雪的谈判最终在价格上陷入僵局。此后，完美忙于在纳斯达克上市，就此淡出了暴雪的视线。一些业内人士认为，从战略上看完美放弃与暴雪的合作颇为可惜，同时这也显示出完美在与西方大公司谈判上经验的不足，即便价格不能达成一致，也应该保持适度的联系和表示相当的关注。

丁磊的技巧

    完美主动退出后，腾讯和网易成了最大热门。在争夺开始时，业界似乎更看好腾讯，因为暴雪的技术与腾讯的用户非常互补。不过最终决定命运的，却是两家公司的心态。

    网易在经历《大唐》、《大话3》、《天下2》三款产品的问题后，迫切需要外援来支持股价，因此丁磊没了当年“奚落EA”的气势，一改“不代理不出口”的姿态。而腾讯的自主开发渐入佳境收入屡创新高，对于战网这种盈利难度大，合作条件苛刻的产品反倒不会很热心。

    2007年底这场争夺实际上已经分出了胜负，网易最终与暴雪签署了合作的MOU，此后的大半年内，双方就商务细节以及gov关系等展开了拉锯。

    目前，业内对网易拿下战网的价格有诸多猜测，最新一个版本是，网易必须在第一年完成2000万美元的销售额，双方的分成比例大约是5、5分成。不过这种说法并没有得到网易和暴雪的证实。

    坊间传闻，丁磊在与暴雪谈判中施展了颇多技巧，比如丁磊抓住与暴雪高层会面的机会，刻意的展示自己程序员出生的技术背景，争取好感。此外，丁磊在谈判细节中还采取了后发制人的策略。比如先答应对方条件签下意向，随后在盗版等具体问题上与暴雪展开对话，迫使暴雪退让。

战网的价值

    业内人士普遍认为，盈利问题、盗版问题将决定战网在中国的价值。

    战网是一个为暴雪单机游戏用户提供联网对战的平台，属于免费服务。在战网正式进入中国前，国内已经有一些模仿战网的平台出现，他们已经成功研究出收费的方法，比较常见的有，VIP用户包月费，短信提醒费、广告费以及与其他网络游戏公司进行联合运营的分成。

    据业内人士估算，目前国内最大的同类平台浩方的注册人数过千万，活跃用户约60、70万，但年收入却不到1000万元人民币。与一个人数相当的MMO游戏的盈利水平相去甚远。由此也不难理解完美、腾讯等公司当初的犹豫不决。

    出售正版游戏是战网的重要盈利手段，但据有关人士估算，暴雪旗下《星际争霸》、《魔兽争霸》等游戏在中国虽然至少有50-60万活跃用户，但他们几乎全部是盗版用户。即便是即将发布的《星际争霸2》，也可能在发布一周内出现盗版，因此如何防止盗版将成为战网盈利的重要环节。

    此外，如何应对“盗版战网”也将是一个棘手的问题，只要那些免费的第三方平台存在，战网的收费就不能随性所欲，盗版就很难被禁制。对于中国目前存在的第三方平台，甚至暴雪自己的态度就很不明朗，记者曾于2008年3月就此采访了暴雪公司执行副总裁Frank Pearce以及当时的大中华区总经理Michael Fong，他们一方面暴雪公司认为这些平台都属于“私服”，另一方面暴雪公司并没有明确表示如何解决。

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